泰州代理記賬行業的現狀

人氣:1009 時間:2020-05

代理記賬這個行業,目前的現狀,是有一些混亂,從個人代賬到家庭式作坊,再到企業型代賬,各種形式都有。走出去看看,基本上走幾步就能看到小區樓、門口商鋪甚至停車桿上掛著“注冊公司、代理記賬”這幾個字,而且近些年這些小微代賬更是雨后春筍般冒出來,從側面可以看出這個市場的需求量還是很大的。代理記賬本身并不是一個新事物,但是隨著大眾創業的到來,注冊公司成本越來越低,越來越多的人成立公司,需要相應的財務服務。由于很多小微公司,本身業務量不大,而且為了降低成本,不可能找全職財務,只能找財務代理公司操作。因此使得代理記賬這個行業目前蓬勃發展。

但是,為了快速發展,圈地,加上這個行業也沒有什么統一的規則,很多企業為了獲取客戶,可謂是不擇手段。最常見的就是通過最常見的一些服務入手打價格戰,比如免費注冊公司,代理記賬100/月,價格簡直低到令人發指。但是,任何事情總有成本,就算不想賺多少錢,也沒人做賠本的買賣。而且絕大部分都是傳統行業,也不存在融資燒市場的可能。那么,怎么辦呢?這時候不少企業要不就是服務糊弄一下,根本不按照記賬法則做事情,嚴重偷工減料,節約時間,降低成本,導致賬目一塌糊涂。其實高價格也未必就一定是好服務,但是價格太低的,服務一定不會好。要不就是價格不透明,通過其他服務收錢盈利,比如我A不收費或收費很低,但我通過BC賺回來,反正上了賊船,到時不怕你不屈服。20190929203408ePMk.jpg

企業財務服務就是這樣,客戶一般不是特別不爽,輕易不會變更服務,怕麻煩。所以,發展到一定階段,肯定會有一個洗牌,就像當年的出行市場一樣,誕生了滴滴打車。說到洗牌,絕大多數人首先想到的肯定就是互聯網,通過互聯網的方式去改造這個行業。畢竟,在互聯網浪潮下,我們已經見證了太多太多的行業被改造,也親身經歷到了他們的存在和好處。但是到底以怎么樣的互聯網方式改造這個行業?或者換句話說,什么才是互聯網思維?可能不少人會覺得,弄個網站,開個雙微(微信、微博),做做線上推廣,就是在做互聯網的事情了,就是互聯網公司了,就和傳統行業不一樣了。但是這些事情,本質上只是一種獲客和推廣手段,是為了獲得更多客戶,不會根本上影響和變革這個行業。

無論是互聯網思維還是傳統思維,商業本質并沒有改變,很多人并沒有考慮清楚一些事情,盲目地批上互聯網這層皮,去吹噓,去騙錢?;ヂ摼W思維的本質,也必須根植于用戶需求,是為了了解大家的需求,以高效、可行、合理的方式去解決這些需求,并不斷在市場測試,不斷獲得用戶反饋,以及不斷調整的過程。在我看來,想變革一個行業,必須找準用戶真實的痛點,進行定點切入,高效打擊。拿代理記賬這個行業來說,用戶的痛點到底在哪里?僅僅只是代理記賬的需求嗎?

這句話跟我的理想是賺錢沒有兩樣。而關于代理記賬這個行業的用戶痛點:能不能辦事,辦事的效率,服務的態度,收費是否合理??傊?,做企業服務,要耐得住性子。因為,想短時間爆發,是不太現實的。但是只要樹立一個清晰的目標,按照目標往前走。同時,通過市場反饋不斷調整,一定會離目的地越來越近。


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